做爆款是门哲学，名创优品持续“开挂”的秘诀

民创高级除臭喷雾因为被称为“祖马龙平”而成为网红热款，“大牌平”再次引发热议。事实上，这个概念最早出现在国内美容行业。

新一代消费者伴随互联网成长，对国产品牌的接受度普遍高于以往。此外，他们才刚刚开始接触化妆品。国外品牌的价格对他们来说是一个门槛。从好的方面来说，这为新的国产品牌带来了良好的机会。

这些新的国产品牌选择质量和效果与国际大牌相近但价格低得多的产品作为进入美容市场的切入点，让中国“95后”购买与国际大牌相同质量但价格低得多的创意和更新的产品。这种对国际大牌的“平价替代”策略，成为国内新品牌崛起的重要机遇之一。

由此可见，换机的关键是不便宜，但在价格低廉的基础上，质量必须“还行”，才能称得上“大牌换机”。

为了达到极致的性价比，名创优品在这方面无疑有很大的发言权。

用“大牌换房”打破奢华与日常生活的界限

我是非常擅长使用“for”的概念。

在生活方式平台的一本红皮书上输入关键词“大牌平替换”，显示有2w+条笔记分享，涵盖护肤、彩妆、服装等品类。进入“名创优品+大牌代换”后，仍有近4000条共享笔记。其中，香水比口红、眼影等流行化妆品被提及的次数更多。

优秀的口碑表现，隐藏着名牌品势背后的爆款哲学，以及祖·马龙和宝格丽香水香氛产品用户认可和分享的，名创优品如何延续在流水线中创建和重新创建？

答案在于名创优品一直在努力打造的供应链壁垒，“找到最好的供应商”。

香水是天然原料和人工合成物等多种原料的混合物。最主要的原料是香精，又称香精。精油是香水构造的基石，其品质在很大程度上决定了香水的品质。

在《名创优品的秘密》一书中，名创优品首席产品官窦娜曾表示“实际上，香水公司的生产商并不生产香水，而只是一个加工厂。 “如果找不到理想的香水制造商，何不时时追溯产业链上游，寻找优质的香水供应商？

2015年，窦娜率队前往法国，寻找成立于1820年的奇华顿。作为全球最大的香精原料供应商之一，其直接合作伙伴为工厂。一般情况下，不直接与品牌合作。 “只有香奈儿这样的大品牌，才能做出自己的香精，有自己的专职调香师。”

为了建立合作关系，名创优品主动造访奇华顿至少7到8次，才如愿以偿。

名创优品相关负责人指出，在向祖马龙提供相应解决方案的过程中，供应商可能会考虑一些更复杂的香精成分。但对于普通消费者来说，他们可能只闻到一种气味。因此，名创优品会稍微简化整个口味的构成，保留其核心口味。

一般来说，普通消费者更容易接受纯粹单一的口味，对根深蒂固的嗅觉过于讲究，这不是普通消费者会考虑的因素。因此，简化了风味成分的复杂性，保留了原汁原味的味道，相应地降低了成本。这就是“大牌置换”的字面意思。然而，名创优品在产品上市前，始终将这一理念贯穿于从开发、生产、加工到包装的整个生产链中。

其中，决定性因素不是生产难度，不是成本，而是消费者需求。名创优品对外界的印象，永远是舍得花钱。消费者的需求在哪里，聚焦灯总能打到名创优品。

结合消费者最想要的产品功能，制造商在降低成本的同时提供解决方案。这一切的关键前提是找到行业内的“最佳供应商”。

以上一篇提到的香水为例，名创优品根据消费者香水偏好调查提出香水建议。供应商接到需求后，将参加名创优品的产品研发研讨会，研究如何在保证质量的前提下有效降低成本，同时保留这款香水应有的香味。

小而美，是名创优品在香水品类中追求产品“高价值”的完美写照。市面上常见的香水规格一般有30ml、50ml、100ml。然而，名创优品必须是小包装的创意香水，并作为普通产品销售。

对于大多数消费者来说，再贵的香水，也很难在短时间内用完。名创优品选择以相当于香水小样的10-15ml大小出售其香水产品，价格依然在10元左右，最高不会超过30元。

这一举措有效打破了固有的消费思维。消费者很容易愿意尝试这种“大品牌平板置换”的各种香水，小包装加快了使用进度，从而增加了复购率。尤其是小包装更方便消费者随身携带，更符合日常使用需求。

即使是从生产端来看，减少规格、简化包装更有利于实现低价和量产。

文章来源：《哲学研究》 网址: http://www.zxyjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0624/943.html